聚焦东莞电商直播大赛㉜

▲图为阿里团体新零售研讨中心负责人游五洋在作主题演讲。

“商家的自播占比晋升,占70%以上;2019年618破亿的直播间中,一大半也是品牌商家自播。直播的实质是商业,而不是流量。”10月26日,2020品质东莞直播带货大赛颁奖典礼暨高峰论坛在莞举办,运动现场,阿里团体新零售技术群资深专家、新零售研讨中心负责人游五洋说。

游五洋表现,当下,直播电商发展敏捷,2019年,淘宝直播GMV(成交额)突破2000亿元;2019年,超过100万主播参加了淘宝直播,其中177位主播年度GMV(成交额)破亿;参与商家同比增长268%。直播电商转变了传统的商业销售模式,使消费者的获得感更强,直播模式下,消费者既可以获得直播间机动多样的互动,也可以获得产品低价匆匆销,更能获得直播内容的创意性和话题性。

“目前,淘宝的直播生态有两种,第一是商家自播,也就是商家自己做直播衔接消费者,另一种是达人直播,商家先对接达人,再有达人对接消费者。”游五洋介绍,直播电商的三大核心要素就是主播(内容)、货源和客户。

这当前的直播模式下,东莞企业大有可为。东莞素来有世界工厂的美誉,大大小小的制作企业林立,疫情期间,线下销售渠道受阻,一大量莞企在经验欠缺、人员不足的情形下,撒手大干电商直播,从3月到现在,涌现了一批逆势突围的莞企,充足阐明了东莞制作的韧性和潜力。

在直播电商的带动下,东莞制作迎来新的发展窗口期。4月份以来举行的“品质东莞,线上绽放”系列电商直播运动超过200场,共有3000多家企业参与,推进线上线下成交超过6亿元。据市统计局数据显示,上半年,全市电子商务发展良好,实现交易额2760亿元,增长10.0%。

游五洋表现,未来直播供给链的几个趋势表示为供给链逐渐向店播方向改变、主播与供给链深度绑定做店、调剂产品款式频次顺应市场的变化、卖库存到卖新货、尖货,最终回归人货匹配的商业实质。

全媒体见习记者 唐卓 记者 曹丽娟/文 郑志波/图

全媒体编纂 符德明